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www.317.com户外品牌TheNorthFace想要终止消费者的打折习惯

户外品牌The North Face想要终止消费者的打折习惯 TheNorthFace尝试过打折出售,但它不打算再这样下去了。 TheNorthFace的母公司VF集团在本周五报告称,TheNorthFace在第四季度的销售下滑了7%。2016年对于TheNorthFace是很困难的一年,它的两个重要零售商伙伴SportsAuthority和EasternOutfitters都申请了破产。这一套组合拳的攻击再加上2015年暖冬的持续影响,最终导致TheNorthFace的产品在T.J.Maxx和NordstormRack等连锁折扣店里来了一波大减价。 在折扣商店销售折扣商品通常可以帮助品牌提升销量,但是TheNorthFace的库存实在是太多了,最终VF决定改变战略——与其通过第三方渠道清库存,不如在自己的折扣店进行销售。 很难说这个策略是否能见效。现在问题是,购物者开始习惯期待折扣了。零售商们都知道,一旦顾客爱上了折扣价,就很难再让他们支付全价了。所以VF认为最好把顾客对折扣的瘾都掐在萌芽里。 最新上任的VF集团首席执行官SteveRendle在接受《财富》采访时说:“从顾客和我们互动的方式上,我们看出了户外服装市场存在着供给过剩。我们知道顾客如何购物、期待怎样的价格。” 这家公司还在指望靠电商业务来收拾烂摊子、并推动增长。从数字看,尽管VP旗下的品牌Nautica受到了百货店经营困难的冲击,在柯尔百货(Kohls)、彭尼百货(J.C.Penney)、梅西百货(Macys)等商场,TheNorthFace只能拿到销售额的20%,但第四季度VF直接面对消费者销售的收入占到了总收入的37%,一年前这个数字是33%。 因为TheNorthFace有意地决定不进行促销,所以在2017年一开年它就显著减少了流通在市场上的折扣商品,帮助品牌的新系列维持一贯的高昂价格。 不过保持高端的定位也没能帮助TheNorthFace完全脱离了险境。去年,它被Vans挤下了VF的头牌地位。而TheNorthFace的原首席执行官ToddSpaletto也已离职。Spaletto离职的原因虽未做公开说明,但多半和TheNorthFace品牌这一年来表现不佳的业绩有关。 在北美大本营的市场表现不佳,中国市场或许能带给TheNorthFace更多机会。 在过去几年,受益于中国户外运动的兴起,TheNorthFace取得了快速增长。2000年TheNorthFace通过特许经营进入中国。2007年,它在中国区的销量增长达到150%。2014年它在中国市场的线上销售额过亿。如今,TheNorthFace深受国内高端消费者的认可,中国区已经是其全球第二大直营市场。VF集团在2016年发布的年中财报里也称赞TheNorthFace在中国市场保持了强劲的增长。 虽然中国户外用品行业的竞争非常激烈,但是国产品牌多在中低端市场打拼,为了进行价格战而忽略了研发和设计。以TheNorthFace为代表的欧美品牌依然在高端市场保持优势,在这块市场上,不打折的策略暂时看到还是有利的。 《中国户外产业报告》认为,2018年和2019年中国户外市场的增速将达两位数,2020年增速有望超过20%。参与户外运动的20至30岁之间年轻群体将会不断壮大,中国的户外运动会在未来几年越来越流行,户外零售业的规模也会随之提升。 乐趣热文:有了这四套基础内搭,什么外套都能Hold住! 早春把棕色穿的chic, 才是由内而外的优雅! 初春时节,舒适时髦兼备的针织衫这样穿搭才高级! 责任 :null

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